2021年11月10日，世界品牌大會湯云周律師入選世界華人工匠律師發(fā)布會現(xiàn)場。

　　大美無度全球品牌價值榜發(fā)布副秘書長李兆奇：

　　魏老師，您在《品牌大邏輯》（中國法制出版社2015）說，戰(zhàn)略是一個軍事學術(shù)語，是指對戰(zhàn)爭全局和未來的謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略的概念移植到企業(yè)管理領(lǐng)域里，它是關(guān)于企業(yè)全局和未來發(fā)展的謀劃。

　　您特別強調(diào)，“戰(zhàn)略是公司為之奮斗的目標與為達到它們而尋求途徑的結(jié)合”。然而，不同企業(yè)應該如何制定和選擇戰(zhàn)略呢？

　　世界品牌大會主席魏義光答天問：

　　戰(zhàn)略是目標、意圖或目的，以及為達到這些目的而制訂的主要方針和計劃的一種模式。這種模式界定著企業(yè)正在從事的或者應該從事的經(jīng)營業(yè)務，以及界定著企業(yè)所屬的或應該屬于的經(jīng)營類型。

　　“在一個時間內(nèi)，主要的使用方向只應有一個，不應有兩個。”比如，今天發(fā)布的世界華人工匠律師湯云周，在從事律師職業(yè)前是醫(yī)師，從事律師職業(yè)，只能放棄醫(yī)師的職業(yè)。

　　不同的公司，應視具體情況和自身特點制定戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略是每一個公司必須明確的，徘徊不定的公司，將處于極其糟糕的市場地位。

　　1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　總成本領(lǐng)先要求企業(yè)堅決地建立起高效的生產(chǎn)設施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及盡可能地減小研究開發(fā)、營銷、廣告等方面的成本費用。

　　貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。你公司的產(chǎn)品成本較低，就意味著當對手在競爭過程中失去利潤時，你依然可以獲得利潤。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對市場份額或其它優(yōu)勢，諸如原材料渠道，或你的產(chǎn)品設計便于生產(chǎn)。

　　總成本領(lǐng)先一旦贏得此地位，所獲得的較高邊際利潤又可以對新設備、設施進行投資以維護成本領(lǐng)先。

　　2.差別化戰(zhàn)略

　　差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務差別化，樹立起具有獨特性的東西。實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計名牌形象、技術(shù)上的獨特、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡等。

　　理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。推行差別化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大市場份額的活動相矛盾。

　　推行差別化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差別化戰(zhàn)略的活動中，總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格。

　　3.專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式，但總是圍繞著某一特殊目標而建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針，都要考慮這一中心思想，如醉泰平只開發(fā)酒后飲一種產(chǎn)品。

　　這一戰(zhàn)略的前提是，公司業(yè)務的專一化能夠以高效率和更好效果，為某一特殊客戶服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了獲取整體市場的份額。

　　責任編輯：大美無度